Ce sunt de fapt reducerile?

Mulți dintre clienții noștri ne întreabă de ce avem reduceri de prețuri la produsele românești și cum de ne permitem să le facem, având în vedere costurile ridicate necesare pentru importul acestora în Japonia. Reducerile de prețuri nu se fac întâmplător și modurile în care sunt aplicate pot fi destul de complexe, în funcție de cum o cere situația sau piața. Întotdeauna am fost de părere că o companie trebuie să fie deschisă și sinceră cu clienții acesteia prin urmare voi încerca în acest articol să explic ce înseamnă de fapt pentru Dugheana-Ya o reducere de preț și de ce aceasta poate fi benefică atât pentru noi (importatorul / vânzătorul) cât și pentru dumneavoastră (cumpărătorul). ​

Ca importator și distribuitor pe piața japoneză, neavând comisionari în niciuna din etapele importului și comercializării produselor noastre, deja reușim să oferim prețuri foarte competitive. Acum 10 ani era exclus ca un vin românesc să se găsească în Japonia la prețuri mai mici de 1.800 - 2.000 de yeni, însă iată că în prezent, crescând cantitatea de vin importată și perfecționându-ne continuu capacitățile logistice, am reușit performanța de a comercializa vinuri românești cu 1.000 de yeni pe sticlă sau mai puțin în condițiile în care vorbim exclusiv de vinuri cu trepte superioare de calitate (DOC sau IG). Această performanță nu este tocmai ușor de atins și necesită un efort îndelungat și susținut. Deși rata profitului net per sticla de vin a scăzut radical în ultimii ani, reușim totuși să facem reduceri astfel încât uneori o sticlă de vin românesc poate fi cumpărata în Japonia chiar la prețuri mai mici de 1.000 de yeni. Pentru a înțelege de ce, vă voi prezenta tipurile de reduceri de prețuri precum și motivele pentru care le implementăm. 

1. Reduceri pentru exces de stoc
Compania noastră dispune de un depozit cu temperatură controlată în orașul Yokohama din prefectura Kanagawa cu o capacitate de 50.000 de sticle de vin. Importând lunar vinuri din România se întâmplă ca spațiul din depozit să nu se golească suficient de repede și vinurile nou sosite să nu aibă loc. În acest caz este mai convenabil să facem reduceri temporare de preț pentru a acelera vânzarea produselor chiar dacă veniturile noastre per sticlă se diminuează drastic. Pierderile înregistrate prin reducerile pentru exces de stoc sunt mult mai mici decât costurile necesare pentru închirierea unui nou depozit cu temperatură controlată. Prin urmare, reducerea temporară a prețului ne ajută să reducem costurile logistice pe termen lung iar pe dumneavoastră vă ajută să intrați în posesia unor vinuri de calitate superioară la prețuri mult mai mici decât prețul normal al pieței. Desigur, nu este de dorit ca aceste reduceri să aibă loc prea des deoarece există riscul de-a crea impresia că valoarea produsului este mai mică decât valoarea reală motiv pentru care ne dăm silința să echilibrăm ieșirile și intrările de stoc. 

2. Reduceri pentru vintage-uri mai vechi
Vintage-ul (anul de producție) al vinului se schimbă, evident, anual. Prin urmare, avem situații în care importăm un vin din 2015 deși mai avem în stoc exact același vin dar cu un vintage mai vechi, cum ar fi 2012. Dacă nu este vorba despre vinuri de colecție, a căror valoare poate crește odată cu timpul, preferăm să eliminăm stocul din 2012 pentru a putea trece la vânzarea stocului mai nou. Uneori, pentru a accelera acest proces recurgem la reduceri de prețuri pentru vintage-urile mai vechi. Desigur, un vintage mai vechi nu înseamnă un vin inferior, prin urmare, cei care cunosc acest lucru sunt foarte atenți la momentele în care avem astfel de reduceri. 

3. Reduceri la cutie
Această reducere are loc când un client achiziționează 6 sau 12 sticle de vin din același sortiment (cutiile de vin sunt de regulă de 6 sau 12 sticle). În aceste cazuri, este normal să se facă reduceri de 10-20%. Dacă nu sunt achiziționate 6 vinuri din același sortiment ci 6 vinuri diferite, reducerea nu mai poate fi aplicată pentru simplul fapt că atât pregătirea unei cutii de 6 sticle diferite cât și redactarea actelor de livrare / contabilitate necesită mai mult efort și timp. În mod normal, această reducere se aplică la majoritatea produselor de pe Dugheana-Ya în afară de cele cu stoc limitat. 

4. Reduceri promoționale
Compania noastră recurge foarte rar la publicitate plătită, prin urmare, încercăm să ne facem propria publicitate prin oferte speciale. Deși ofertele speciale nu generează profit pentru noi, reușesc să atragă noi clienți care din curiozitate ne pot încerca produsele profitând de ofertele promoționale. Dacă produsele din ofertele speciale sunt pe placul clienților se poate întâmpla ca aceștia să revină și să achiziționeze produsele la prețul normal al pieței. Astfel, ofertele promoționale pentru noi sunt un cost de marketing iar pentru dumneavoastră șansa de a beneficia de produse românești la prețuri mai mici decât in mod normal. 

​5. Reduceri pentru vinuri cu defecte de ambalaj
Uneori se întâmlă ca vinurile să prezinte defecte de ambalaj cum ar fi zgârieturi pe etichete sau capișoane rupte. De asemenea, uneori se întâmplă ca o singură sticlă spartă în timpul transportului să compromită etichetele a câteva zeci de sticle. Astfel, lunar avem câteva sute de sticle care prezintă mici defecte de ambalaj, fapt pentru care nu mai pot fi vândute către restaurante. Aceste sticle sunt deseori disponibile la prețuri reduse. 

Cam acestea sunt reducerile și motivele pentru care le aplicăm uneori. Desigur, de cele mai multe ori, ofertele noastre speciale sunt o combinație între tipurile de reduceri descrise mai sus, însă ceea ce este important de știut este că în funcție de situație, reducerile pot fi de folos atât vânzătorului cât și cumpărătorului, lucru benefic pentru toată lumea. 

---

Despre autor

Daniel Alexandru Beres
CEO  Euro Asia Trading.
Co-fondator Arte Sorores.com.
Fondator Arte Sorores.net.
Fondator Dugheana-Ya.
Co-fondator & CEO Asociația de Afaceri Japonezo - Română.
Director Secretariat Comitetul Economic Japonezo - Român.
​Autor BeresBlog.com.
​Alte articole scrie de Daniel Beres AICI. ​​

---